Kazachstánský dvounosníkový mostový jeřáb

V září 2022 jsme obdrželi poptávku od zákazníka z Kazachstánu, který potřeboval sadu jednonosníkového mostového jeřábu pro svou výrobní halu. Jmenovitá nosnost je 5t, rozpětí 20m, výška zdvihu 11,8m, elektrický kladkostroj a dálkové ovládání jako náhradní díly. Zdůraznil, že poptávka je pouze z hlediska rozpočtu, hala bude hotová začátkem příštího roku. Technickou cenovou nabídku a výkresy vypracujeme na základě požadavků zákazníka. Po přezkoumání cenové nabídky zákazník odpověděl, že je v pořádku a že nás bude znovu kontaktovat, jakmile bude hala dokončena.

Začátkem ledna 2023 nás zákazník znovu kontaktoval. Poskytl nám schéma nového uspořádání své dílny. A řekl nám, že by si koupil ocelovou konstrukci od jiného čínského dodavatele. Rád by přepravil veškeré zboží společně. Máme bohaté zkušenosti s přepravou zboží společně v jednom kontejneru nebo s použitím jedné přepravní zásilky.

Kontrolou dispozičního uspořádání dílny zákazníka jsme zjistili, že specifikace jeřábu se změnila na dvounosníkový mostový jeřáb s nosností 10 t, rozpětím 25 m a výškou zdvihu 10 m. Technickou nabídku a výkres jsme zákazníkovi velmi brzy zaslali na jeho e-mailovou adresu.

Zákazník má mnoho zkušeností s dovozem z Číny a některé produkty jsou nekvalitní. Velmi se obává, že se něco takového stane znovu. Abychom rozptýlili jeho pochybnosti, pozvali jsme ho na technickou videokonferenci. Sdílíme také naše tovární videa a profesionální certifikáty jeřábů.
Byl velmi spokojen s výkonem naší továrny a očekával, že uvidí kvalitu našich jeřábů.

Nakonec jsme zakázku vyhráli bez jakéhokoli napětí mezi třemi konkurenty. Zákazník nám řekl: „Vaše společnost je ta, která nejlépe rozumí mým potřebám, a rád bych s takovou společností spolupracoval.“

V polovině února jsme obdrželi zálohu na dvounosníkový mostový jeřáb o nosnosti 10 t, 25 m a nosnosti 10 m.